購入は夫の名義、実際交渉したのは妻の私です。
中古のゴルフEを買う予定で色々見積もりしていました。結局ディーラーから購入が一番安心できるので探してもらっていたのですが、他から安い車が出てきてそちらに決めようと思っていたところ、ディーラーよりそのローン利率だとうちで新車が買えます、との事で見積もりだしてもらいました。
最初はグレードの低いものを購入予定でいましたが、２店競合させて見積もりを取り合いナビが無料になりました。
それから片方が８万安かったのですが家からは遠い店だったので本命は自分の近くにある店。
そこでそちらに見積もりを見せ同じ価格まで下げてもらいました。この時点で厳しいです。との事でしたが高いものを購入するので情は捨てさらに交渉。
片方よりメリットをつければすぐ購入と話すとETC、ナンバープレートホルダー、クリーンポケット（ゴミ箱）がさらにつきました。
最後に下取りに出した車に値段がつかないとの事だったので自賠責を解約するのでと言った所、燃料満タンサービスがつきました。８２２０円得。
それから自動車税が計上されていたので３月だと不要のはずと伝え０円、車庫証明と登録は自分でと申し出ると車庫証明サービス。
これで勘弁してください。との言葉がでたので終了しました。
ちなみにこれだけのオプション、諸費用つけると３２７万強になりますが総額２６８万で契約です。
２店競合させたことで片方の店が決算とのこともあり値引きも一気に進みました。
また本命の店の交渉相手が店長だったため値引き幅も持っていたかもしれません。
計５９万の値引きということになるでしょうか。オプション無しでも総額２８０万の車なのでとーーっても得した気分です。また短期決戦わずか１週間で決めましたが、それもだらだらと値引きせずに一発で交渉できた良い理由です。
お店の方とも仲良くなること（ショールームの女の方のような実際お客と交渉しない人）で値引きの事なんかも教えてもらえたりします。
また試乗したり最後はこの車に乗りたいとか良い車とか褒めることです。人間との付き合いですから相手も褒められて悪い気持ちになる人はいません。
相手の事や自分のこと、家族形態なども話すと親身になってくれます。要は店の人にこの客に乗ってもらいたいと思ってもらうことでしょうか。
でも高い買い物ですから人柄とか情は捨てることです、安くいいところで買うことです。
相手は損してまで絶対売ることはありませんから。
そしてもう一ついくら値切ってもその営業マンの財布がきつくなるわけではありません。
むしろ売り上げノルマがクリアされたり実績が上がるので喜ばしいことなのだと思います。
もう一つ。サービスの方がどうか 一度買った顧客が修理に来る場合ちゃんと対応できているか見るのもいいと思います。
買ってからなにかあったときの対応も重要です。高い買い物をしたんだからその後のサービスも充実、親切なところがいいですよね。
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